Комісія Prom.ua і Rozetka: що вважати доходом ФОП при продажу через маркетплейс

Інтернет-магазини, що продають одночасно напряму й через маркетплейси, стикаються з питанням, яке не має єдиної універсальної відповіді: кожен майданчик розраховується з продавцем по-своєму, і бухгалтеру важливо розрізняти дві принципово різні моделі.

Модель 1: майданчик утримує комісію до виплати

Якщо маркетплейс приймає оплату від покупця на себе, а продавцю перераховує вже залишок за вирахуванням своєї комісії — працює той самий принцип, що й з еквайрингом чи накладеним платежем: дохід ФОП визнається за сумою, яка фактично надійшла на рахунок.

• покупець сплатив маркетплейсу повну суму замовлення;

• маркетплейс утримав комісію за послуги майданчика;

• на рахунок продавця надійшов залишок — саме ця сума і є доходом для єдиного податку.

Модель 2: майданчик переказує повну суму, комісію виставляє окремо

У частині моделей співпраці продавець отримує оплату від покупця напряму (онлайн-оплатою чи накладеним платежем), а маркетплейс лише виставляє рахунок чи акт за розміщення товару, обробку замовлень чи рекламу — окремим документом, який продавець оплачує самостійно.

У такому разі дохід ФОП визнається по повній сумі, що фактично надійшла від покупця, а оплата послуг майданчика — це вже окремий платіж ФОП на користь маркетплейсу.

Важливий нюанс: для платників єдиного податку витрати не зменшують базу оподаткування. Тобто навіть якщо ФОП окремо оплачує комісію чи рекламні послуги маркетплейсу, це не зменшує суму задекларованого доходу — на відміну від моделі 1, де комісія просто ніколи не потрапляє на рахунок продавця як дохід.

Як визначити, яка модель діє у вашому випадку

Модель розрахунків відрізняється між майданчиками й навіть між тарифними планами одного майданчика, тому єдиної відповіді "як у Prom.ua" чи "як у Rozetka" без перевірки конкретних умов давати не варто. Орієнтир для бухгалтера:

• подивитися звіт про розрахунки в особистому кабінеті продавця на майданчику — там видно, чи надходить оплата від покупця напряму продавцю, чи через майданчик з утриманою комісією;

• звірити суму на рахунку з сумою замовлення: якщо вона вже зменшена на комісію — діє модель 1; якщо повна — модель 2, а комісія прийде окремим рахунком чи актом;

• за потреби уточнити умови співпраці в чинному договорі чи оферті майданчика — тарифи й моделі розрахунків періодично змінюються.

Чому це важливо для обліку кількох ФОП-клієнтів одразу

Бухгалтер, який веде клієнтів з різними каналами продажу, не може застосовувати один і той самий підхід до всіх джерел доходу автоматично. Книга обліку доходів має відображати фактичні надходження по кожному каналу окремо — і модель розрахунків кожного маркетплейсу варто один раз зафіксувати для клієнта, щоб не перевіряти це щокварталу заново.